Indústria de apostas esportivas online: estatísticas e previsões de mercado até 2029

Apostas Esportivas na Indústria de iGaming: Um mercado finalmente recebendo o que merece!

Existente há mais de um século em diversas partes do mundo, criando exemplos com impactos positivos e negativos, apostas desportivas foi registrado por todos os motivos. Desde os reis que apostavam nas corridas de cavalos nos tempos antigos até às apostas desportivas modernas no futebol e no críquete, o mercado não regulamentado tem evoluído continuamente.

Considerando a crescente popularidade e emoção associada às apostas desportivas, o governo dos EUA tomou uma decisão oportuna de legalizá-las e torná-las tributáveis ​​no ano de 2018. Desde então, mais de 35 estados dos EUA legalizaram as apostas nos seus respectivos estados para ganhar impostos deste longo período. indústria em funcionamento, mas não regulamentada. 

Pelo contrário, as apostas online em iGaming tiveram um crescimento mais lento, com apenas 6 estados legalizando o iGaming e outros considerando a legalização desde 2011, ano em que o iGaming foi legalizado. 

Relatórios de pesquisa de Estadista confirme os seguintes detalhes:

• A receita no mercado de apostas esportivas online deve atingir US$ 45.94 bilhões em 2024.

• Espera-se que a receita apresente uma taxa de crescimento anual (CAGR 2024-2029) de 7.41%, resultando em um volume de mercado projetado de US$ 65.68 bilhões até 2029.

• No mercado de apostas esportivas online, espera-se que o número de usuários chegue a 180.8 milhões de usuários até 2029.

• A penetração de usuários será de 3.9% em 2024 e deverá atingir 4.9% em 2029.

• A receita média por usuário (ARPU) deverá ser de US$ 0.33 mil.

Embora os números falem muito, vamos entender como isso está acontecendo.

Apostas desportivas online e iGaming diversificaram e aprimoraram a indústria, criando novas oportunidades para jogadores e atraindo mais jogadores de segmentos de consumo e demografia anteriormente inexplorados. Isso eliminou as preocupações com a canibalização digital entre marcas legadas. 

Os cassinos comerciais e físicos dos EUA tiveram um crescimento de 8% em sua receita, juntamente com um aumento de 55% na receita de iGaming e apostas esportivas no ano de 2022. Dizem que está bem acima da média de longo prazo. 

Enquanto o TAM (Mercado Total Endereçável) ainda está emergindo, mas está apresentando um rápido crescimento. Espera-se que a TAM para iGaming e apostas esportivas atinja US$ 40 bilhões até 2030 e potencialmente capture alguns dos mercados de apostas ilegais. A Americal Gaming Association estima que envolva cerca de US$ 400 bilhões em apostas anuais e gere algo em torno de US$ 17.3 bilhões em receitas. 

Superando os contratempos de crescimento das apostas esportivas no ano 2022-2023

Apesar do rápido crescimento no setor de apostas esportivas e iGaming nos anos anteriores a 2022-23, a maioria dos operadores permaneceu não lucrativa. O ciclo de vida da indústria exigiu que os operadores fizessem grandes investimentos para conquistar novos mercados e obter lucros. Entrar em novas geografias e adquirir jogadores era custoso em termos de promoção, acesso ao mercado e gastos com marketing. Eles levaram anos para ver um crescimento positivo no gráfico. 

Até o ano de 2022, algumas das principais operadoras registraram um EBITDA negativo de US$ 2.5 bilhões em um ano. Isso excluiu despesas de capital e custos de aquisição de ativos. A Flutter, empresa controladora da FanDuel, relatou em novembro de 2022 que havia investido incríveis US$ 5.8 bilhões na FanDuel entre sua aquisição inicial em 2018 e junho de 2022. Finalmente, entre 2022-23, a lucratividade começou a se mover positivamente e ajustou suas perdas de EBIDTA com uma estimativa de US$ 1.6 bilhão. 

Concentração de mercado com os principais operadores e seu impacto 

No mercado dos EUA, os principais operadores já possuem 70% do mercado e estão a crescer cerca de 5% ano após ano, o que reduz as oportunidades para novos participantes. É esperado que da o mercado polarizar-se-á ainda mais entre estes grandes intervenientes e todos os outros. 

Embora sempre haja uma luta para novos entrantes explodirem o mercado, nunca é impossível para um encontrar seu próprio nicho. É essencial entender aqui que não importa quem domine o mercado, os consumidores estão sempre interessados ​​em descobrir mais opções que os beneficiem diretamente. 

Dica profissional: procure a lacuna na cadeia de suprimentos, encontre uma solução e chegue ao mercado com o plano de marketing certo para avaliar a atenção, o interesse e as jogadas. 

Caminho para o lucro na interminável indústria de apostas esportivas

Apesar das enormes dificuldades e desafios, o caminho a seguir para a indústria de apostas desportivas e iGaming é glorioso. Com escalabilidade, maturidade de mercado, novas geografias e exploração de oportunidades com as mudanças nas tendências de consumo, espera-se que o mercado cresça e floresça. 

Para atingir o objetivo acima, os operadores precisam disciplinar suas atividades operacionais, observar seus gastos e equilibrar seu custo de aquisição de clientes versus seu valor vitalício. Isso pode ser alcançado focando em estratégias de marketing e vendas orientadas por ROI. 

O crescimento a longo prazo envolve sustentabilidade e tomada de decisões da decisões corretas e bem pensadas desde o começo. Vamos agora discutir o que os operadores da nova era podem fazer para marcar sua presença na indústria de apostas esportivas e iGaming em constante evolução. 

• Crie um software de apostas esportivas bem pensado, diferenciado e exclusivo

Crie experiências personalizadas. Os consumidores em qualquer mercado esperam personalização. Isso eleva seu negócio de apostas esportivas e iGaming a um nível ainda maior. Com tantas operadoras competindo, é rápido para os usuários mudarem de fidelidade quando sua demanda não é atendida. Como operador de apostas esportivas, você pode pegar emprestado estratégias e conteúdo das mídias sociais, entender as preferências dos consumidores e apresentar eventos e jogos relevantes em tempo real para aumentar a penetração e retenção do seu software de apostas esportivas. 

Com a ajuda de soluções baseadas em IA disponíveis no mercado, você pode ajustar suas ofertas, focar na gamificação, melhorar as probabilidades, aprimorar UI/UX e melhorar a jornada dos jogadores no software. 

• Venda cruzada entre apostas esportivas e cassinos online

Embora as apostas esportivas em si sejam altamente lucrativas, ficar preso a apenas uma oferta limitará você a ampliar seu horizonte para uma base maior de jogadores. É crucial entender aqui que jogadores que apostam não necessariamente apostam em esportes. Alguns podem gostar jogos de cassino também. É por essa razão que os jogos de cassino existem há muito tempo. Portanto, para adicionar mais clientes e melhorar estrategicamente o ROI, faça vendas cruzadas. Integre uma solução de cassino online com seu software de apostas esportivas online para oferecer mais categorias na mesma plataforma. 

Outro benefício a ser considerado aqui é que seus custos são cortados pela metade para marketing, aquisição, retenção e infraestrutura, enquanto as margens de lucro são dobradas. Além disso, o iGaming não precisa de promoções ocasionais intensivas como eventos esportivos e pode ser facilmente realizado ao longo do ano sem o medo de tempo de inatividade. Isso pode estabilizar sua receita em seu software de apostas esportivas e mantê-lo lucrativo ao longo do ano. 

• Concentre-se na retenção de clientes junto com a aquisição

Embora a aquisição de clientes desempenhe um papel importante no crescimento de uma plataforma de apostas esportivas, a retenção de clientes também é igualmente importante. Entenda o simples fato de que cada cliente adquirido passou por determinados custos envolvidos em marketing e promoções. Você não pode, como operadora, fazer com que o cliente adquirido vá embora rapidamente. Torna-se ainda mais crucial para os operadores de apostas desportivas proporcionar uma experiência única de apostas e jogos aos jogadores, para manter os seus interesses avaliados e aumentar os seus gastos em software de apostas desportivas. 

• Seja um profissional de marketing estratégico para se destacar

Conquistando seu nicho e presença neste mercado altamente competitivo indústria iGaming não é uma caminhada fácil. Além do valor que você deseja gastar em marketing e branding, é aconselhável analisar cuidadosamente seus planos para decidir seus gastos. Siga as etapas mencionadas abaixo para garantir que você possa contabilizar cada centavo gasto e o ROI.

• Revise as atividades e o comportamento dos seus jogadores na sua plataforma de apostas esportivas
• Divida jogadores com interesses semelhantes em pedaços menores
• Definir as estratégias de marketing para jogadores e agentes
• Elabore suas campanhas promocionais
• Execute planos separadamente para cada categoria, como mala direta, ofertas, bônus, promoções em mídias sociais
• Considere orçamentos separados para cada promoção
• Lance suas campanhas e acompanhe-as
• Analise gastos versus ROI

Finalmente, 

O mercado de apostas desportivas faz parte do universo das apostas, desempenhando um papel crítico na formação do entretenimento e IGaming indústria hoje. Provou ser uma história de inovação, envolvimento e relacionamento em constante evolução entre os fãs, seus esportes favoritos e a tecnologia. À medida que as apostas desportivas continuam a evoluir a uma velocidade semelhante, certamente vieram para ficar e captar públicos mais vastos nos próximos anos. 

FAQ

• O que são apostas esportivas?

  As apostas esportivas são o ato de fazer apostas em um determinado evento esportivo que acontece naquele momento. Os jogadores, também conhecidos como apostadores, fazem apostas nos diversos mercados (ou categorias) de apostas oferecidos pelas operadoras no software de apostas esportivas. Isso mantém o jogo emocionante e os apostadores fisgados o tempo todo. 

• Quais são os tipos de software de apostas esportivas para operadoras?

  Operadores iniciantes e experientes nos mercados em evolução de apostas esportivas online têm três opções principais de software de apostas esportivas: uma plataforma de apostas de marca branca, software de apostas esportivas pronto para uso e software personalizado. Cada uma dessas opções de software pode ser facilmente escolhida dependendo de seus requisitos, orçamentos e escopo de crescimento. 

• Como funcionam as apostas desportivas online?

  As apostas desportivas online envolvem fazer apostas em eventos desportivos através de plataformas online, também conhecidas como software de apostas desportivas. Geralmente os usuários começam escolhendo um software de apostas esportivas online de sua preferência, criam uma conta e depositam fundos. Posteriormente, eles selecionam os esportes em que desejam apostar, escolhem o tipo de aposta e fazem as apostas. As apostas ao vivo em plataformas de apostas online permitem aos jogadores sacar antecipadamente e mantê-los interessados ​​e envolvidos por mais tempo.